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销售管理专业--深圳大学

来源:深圳自考网 作者:admin 发布时间:2014-06-03 10:25 点击:

  深圳大学销售管理专业
  营销管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。
  销售管理概述:
  在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是销售管理,而谈到销售管理又必须先知道什么是营销管理,并将其与销售管理作出明晰的区分。
  1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度,分解过程既是落实过程也是说服过程,同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性,发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划,在实施过程既能够反映市场危机,也能够反映市场机会,同时也是严格管理,确保销售工作效率、工作力度的关键。
  2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作,管理和监控业务员的行动,使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定:月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。
  3.客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理,调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有:客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
  4.结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价,一是市场信息研究。业绩评价包括:销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括:本公司表现、竞争对手信息,如质量信息、价格信息(二批和零售)、品种信息、市场趋势、客户信息等。
深圳大学销售管理(专科)课程介绍
专业代号:A020313 ;专业名称:销售管理(专科)
注:“标准号”为2002年以前使用
序号 类型序号 课程代码 标准号 课程名称 学分 类型 考试方式 方向或备注
1 001 03706   思想道德修养与法律基础 2 必考 笔试  
2 002 03707   毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 4 必考 笔试  
3 003 00054 3020 管理学原理 6 必考 笔试  
4 004 04183   概率论与数理统计(经管类) 5 必考 笔试  
5 005 00018 3015 计算机应用基础 2 必考 笔试  
6 005 00019 3016 计算机应用基础 2 必考 实践考核  
7 006 00058 3032 市场营销学 5 必考 笔试  
8 007 10492   销售管理学 4 必考 笔试 销售经理助理证书课程
9 007 10493   销售管理学 2 必考 实践考核 销售经理助理证书课程
10 008 10494   促销管理 6 必考 笔试 销售经理助理证书课程
11 009 10495   销售客户沟通 6 必考 笔试 销售经理助理证书课程
12 010 00177   消费心理学 5 必考 笔试  
13 011 10496   零售管理 4 必考 笔试 销售经理助理证书课程
14 011 10497   零售管理 2 必考 实践考核 销售经理助理证书课程
15 012 00185   商品流通概论 5 必考 笔试  
16 013 10510   连锁与特许经营管理 3 必考 笔试  
17 014 10498   网络销售 3 必考 笔试 销售经理助理证书课程
18 014 10499   网络销售 2 必考 实践考核 销售经理助理证书课程
19 015 10513   销售案例研究 3 必考 实践考核  
 
相关说明
开考方式 独立办班
报考范围 全省
报名 网上报名
主考学校 深圳大学
课程设置 必考课程15门,共71学分;选考课程门,共学分;加考课程门,共学分;
说明  
备注  
 
深圳大学销售管理(独立本科段)课程介绍
专业代号:B020314 ;专业名称:销售管理(独立本科段)
注:“标准号”为2002年以前使用
序号 类型序号 课程代码 标准号 课程名称 学分 类型 考试方式 方向或备注
1 001 03708   中国近现代史纲要 2 必考 笔试  
2 002 03709   马克思主义基本原理概论 4 必考 笔试  
3 003 00043 3011 经济法概论(财经类) 4 必考 笔试  
4 004 00051   管理系统中计算机应用 3 必考 笔试  
5 004 00052   管理系统中计算机应用 1 必考 实践考核  
6 005 10500   市场调研与销售预测 4 必考 笔试 销售经理证书课程
7 006 10501   销售渠道管理 4 必考 笔试 销售经理证书课程
8 007 10516   销售客户管理 2 必考 笔试 销售经理证书课程
9 007 10517   销售客户管理 2 必考 实践考核 销售经理证书课程
10 008 10503   组织间销售 4 必考 笔试 销售总监证书课程
11 008 10504   组织间销售 2 必考 实践考核 销售总监证书课程
12 009 10511   销售团队管理 6 必考 笔试  
13 010 10505   销售风险管理 4 必考 笔试 销售总监证书课程
14 010 10506   销售风险管理 2 必考 实践考核 销售总监证书课程
15 011 10507   物流与供应链管理 6 必考 笔试 销售总监证书课程
16 012 00149   国际贸易理论与实务 6 必考 笔试  
17 013 10512   销售管理毕业论文 不计学分 必考 实践考核  
18 101 00015 3022 英语(二) 14 选考 笔试  
19 102 00183   消费经济学 4 选考 笔试  
20 103 00055 3073 企业会计学 6 选考 笔试  
21 104 00181 3078 广告学(一) 4 选考 笔试  
 
相关说明
开考方式 独立办班
报考范围 全省
报名 网上报名
主考学校 深圳大学
课程设置 必考课程13门,共56学分;选考课程4门,共28学分;加考课程门,共学分;
说明      1.101至104课程中须选考不少于14学分。
     2.本专业仅接受国家承认学历的专科(或以上)毕业生申报毕业。
备注  
 
中华人民共和国公民,不受性别、年龄、民族、种族和已受教育程度的限制,均可按省级自学考试机构规定的时间和地点报名参加考试。
国家实行高等教育自学考试制度,经考试合格的,发给相应的学历证书或者其他学业证书。其学业水平达到国家规定的学位标准,可以向学位授予单位申请授予相应的学位。
 深圳自学考试报名流程:
  1、登录各地自考网上报名网站进行预报名。(网上预报名地址:http://www.0755zikaowang.com/zxbm/ )
  2、到深圳继续教育招生办进行现场确认报名。(带身份证原件,小一寸彩照,填写新生报名表格)
  3、现场确认报名成功后的新生需要在规定时间到指定的现场摄像点进行拍摄准考相片。
  4、拍摄准考证相片后,根据指定时间,进行座位查询,然后按照指定的时间和地点参加考试。如有任何疑问请联系深圳自学考试招生办。
  我省深圳自学考试每年开考四次,考试时间为1月、4月、7月和10月。其中4月和10月是面向社会开考的(大考),1月和7月是针对独立办班助学辅导开考(小考)。但是目前而言,所有类别的考生都是可以报考的,只是收费标准有所区别。 
深圳自学考试客服热线:0755-36939734
深圳自学考试报名地址:深圳市罗湖区沿河北路1002号瑞思国际B座9楼9A号深圳自学考试招生办
 
 


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